市場(chǎng)遇冷家居建材商家采用渠道多元化是應(yīng)對(duì)困局的有效方法

如今，建材消費(fèi)市場(chǎng)遇冷，銷量整體下滑已成常態(tài)。賣場(chǎng)飽和，客流量早已大不如前，各地家居建材賣場(chǎng)盡管頻繁舉辦各類促銷活動(dòng)，實(shí)際卻是收效甚微。最近幾年，各地家居建材市場(chǎng)的促銷活動(dòng)頻率越來(lái)越高，不少消費(fèi)者甚至覺(jué)得，賣場(chǎng)和各大專賣店幾乎每天都在搞活動(dòng)、做促銷。過(guò)于頻密的促銷活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者有了視覺(jué)疲勞，也讓許多經(jīng)銷商怨聲載道，有些經(jīng)銷商甚至玩笑說(shuō)，上半年就把過(guò)去五年的活動(dòng)都做完了。

家居建材經(jīng)銷商與賣場(chǎng)要跟著市場(chǎng)環(huán)境和家居建材行業(yè)的游戲規(guī)則

家居建材經(jīng)銷商與賣場(chǎng)要跟著市場(chǎng)環(huán)境和家居建材行業(yè)的游戲規(guī)則近段時(shí)間，家居建材行業(yè)十分不平靜。先是6月初，濟(jì)南6家賣場(chǎng)聯(lián)手發(fā)通知逼品牌站隊(duì)，再是6 月中旬，秦皇島四家家居建材賣場(chǎng)流傳《行業(yè)自律承諾書》，意圖控制經(jīng)銷商。雖然賣場(chǎng)的這些做法招致罵聲一片，但靜下心來(lái)思考，市場(chǎng)環(huán)境變天了，賣場(chǎng)選擇與 經(jīng)銷商撕破臉或許也是無(wú)奈之舉。既然游戲規(guī)則已經(jīng)改變，經(jīng)銷商和賣場(chǎng)到底該怎么玩?健康環(huán)保的家居建材......

然而，許多經(jīng)銷商參加各類賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、工廠組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，最后的銷量?jī)H僅也就能保本而已，有時(shí)候甚至還要虧一點(diǎn)，但是不參與的話，連最基礎(chǔ)的銷量都難以保障了。當(dāng)然，也并非所有經(jīng)銷商都是如此慘狀，在整個(gè)建材市場(chǎng)大環(huán)境不佳的時(shí)候，仍然有不少經(jīng)銷商能夠保持銷量的穩(wěn)定上漲，對(duì)于這些經(jīng)銷商而言，渠道多元化是應(yīng)對(duì)困局的有效方法。



賣場(chǎng)和門店銷售的疲軟已是既成事實(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，拓展其他銷售渠道，若還是抱定老方法、舊思路，被市場(chǎng)淘汰也就是早晚的事了。對(duì)于現(xiàn)在的家居建材經(jīng)銷商而言，要主動(dòng)從“坐商”變身“行商”。許多成功的經(jīng)銷商，最后簽單都不是在門店，而是在小區(qū)、在裝飾公司、甚至是在客戶的辦公室里，與其坐等客戶來(lái)店選購(gòu)，不如主動(dòng)出擊，搶占小區(qū)、裝飾公司等多元化的渠道，才能帶來(lái)更多的地板銷量。

家居建材時(shí)代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場(chǎng)高舉跨界大旗

家居建材時(shí)代在變化，渠道向城市綜合體變革，賣場(chǎng)高舉跨界大旗改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，關(guān)乎人們生活質(zhì)量和品味的家居建材行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的 變化。近些年，無(wú)論是家居建材賣場(chǎng)，還是工廠和經(jīng)銷商都經(jīng)歷了不少風(fēng)口。而每一次風(fēng)口都是一次全新的挑戰(zhàn)，時(shí)代在變化，家居建材業(yè)懂得深謀遠(yuǎn)慮才能萬(wàn)古長(zhǎng) 青。大家居戰(zhàn)略成家居建材市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，家居建材企業(yè)需量力而行大家居戰(zhàn)略成家居建材市場(chǎng)發(fā)展的......

除了拓展銷售渠道，經(jīng)銷商對(duì)于售后服務(wù)也要有新的認(rèn)識(shí)。就家居建材銷售而言，通過(guò)老客戶介紹新客戶早已屢見(jiàn)不鮮，做好老客戶的售后服務(wù)和情感維護(hù)，說(shuō)不定能夠帶來(lái)意外驚喜。