通過(guò)家電O2O方式，重塑品牌內(nèi)涵和精細(xì)化經(jīng)營(yíng)用戶成為家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

4月25日消息，在增長(zhǎng)放緩、利潤(rùn)下降和電子商務(wù)的三重壓力下，家電企業(yè)舊模式難以為繼，紛紛制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，尋求推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力和新空間。通過(guò)O2O方式，重塑品牌內(nèi)涵和精細(xì)化經(jīng)營(yíng)用戶成為多數(shù)家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。

家電企業(yè)的O2O不簡(jiǎn)單是渠道的變革

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，O2O模式急劇發(fā)展，家電企業(yè)也不放過(guò)任何一個(gè)擴(kuò)大渠道的機(jī)會(huì)。但是，筆者認(rèn)為，家電企業(yè)的O2O不簡(jiǎn)單是渠道的變革，而是線上和線下渠道的完美融合。2014看家居建材市場(chǎng)細(xì)分更加明確2014看家......

如：海爾與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化和智能化；長(zhǎng)虹發(fā)布家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，美的發(fā)布M-Smart智慧家居戰(zhàn)略；TCL啟動(dòng)O2O平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)，建立“產(chǎn)品+服務(wù)”的商業(yè)模式，推進(jìn)以用戶為中心的“智能+互聯(lián)網(wǎng)”之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型……。O2O不能帶來(lái)規(guī)模增長(zhǎng)，O2O重點(diǎn)在于盤活企業(yè)線下資源，提升服務(wù)能力，解決線下和線上渠道沖突問(wèn)題。同時(shí)，中國(guó)家電企業(yè)在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模和利潤(rùn)同時(shí)下降的情況下，應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)通過(guò)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)差異化發(fā)展的潛力較大。



第一、線上帶來(lái)新增消費(fèi)不到3%；2013年家電電商份額約為7%。根據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告，線上市場(chǎng)40%的消費(fèi)是新增消費(fèi)，綜合估算在家電品類，線上帶來(lái)的新增消費(fèi)不會(huì)超過(guò)3%。對(duì)于品牌商而言，通過(guò)O2O解決渠道體系沖突是當(dāng)下最為緊迫的事情。線上市場(chǎng)僅帶來(lái)不到3%的增量，卻對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊很大。線上線下增長(zhǎng)同時(shí)放緩已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，線上平臺(tái)和線下廠商都寄希望通過(guò)與對(duì)方合作帶來(lái)增長(zhǎng)。線上市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)人群年均增速?gòu)?9.45%到2013年的24.79%，并將持續(xù)下降。人均網(wǎng)購(gòu)金額增速?gòu)?5.33%下滑到14.03%。網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模增速?gòu)?008年的131%到了2013年的42.31%，電商整體市場(chǎng)增速已放緩。線下市場(chǎng)亦不容樂觀，2014年彩電線下市場(chǎng)將首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，冰洗空三大家電品類則與去年接近。家電消費(fèi)增長(zhǎng)速度取決于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，今年一季度我國(guó)GDP增速為7.4%，低于去年同期。因此，在家電產(chǎn)業(yè)無(wú)顛覆性的技術(shù)革命情況下，一二級(jí)市場(chǎng)升級(jí)換代需求將保持穩(wěn)定；三四級(jí)市場(chǎng)在短期內(nèi)很難再有超過(guò)“家電下鄉(xiāng)”的刺激性政策。

如何保證家電的正常使用壽命

如何保證家電的正常使用壽命，其實(shí)這是很多人都在思考的問(wèn)題，當(dāng)然這是需要有一定的科學(xué)依據(jù)的，我們?cè)谫?gòu)買電器產(chǎn)品的時(shí)候，你看到的使用壽命一般都是在十年以上，但是很少有人家庭的家電可以使用到五六年的，通......

第二、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新潛力大；在產(chǎn)品同質(zhì)化難以避免的當(dāng)下，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)新方法。在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品生命周期服務(wù)、消費(fèi)方式等環(huán)節(jié)上的模式創(chuàng)新仍有很大空間。例如，小米手機(jī)通過(guò)手機(jī)系統(tǒng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)粉絲積累，再生產(chǎn)硬件；以期貨方式供貨，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存；以電子商務(wù)銷售，把渠道成本降低到接近于零；給消費(fèi)者帶來(lái)了極具性價(jià)比手機(jī)，得到消費(fèi)者和資本市場(chǎng)認(rèn)可，四年做到估值一百億美元。樂視構(gòu)建電視生態(tài)體系，以硬件銷售帶動(dòng)內(nèi)容銷售，將產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸，成為國(guó)內(nèi)電視機(jī)市場(chǎng)的一批黑馬和攪局者。