銷售困擾一：不匹配

隨著市場的競爭、價(jià)格的透明、互聯(lián)網(wǎng)的滲入以及過度的營銷手段給銷售更是增加了很多的困擾

三點(diǎn)一線的人跟經(jīng)歷過世界的人銷售，結(jié)果可想而知

銷售困擾二：復(fù)雜

講一大堆聽不懂的專業(yè)術(shù)語，復(fù)雜的幾頁紙的話術(shù)，不能將專業(yè)轉(zhuǎn)變成口語的解說，沒有簡單的銷售流程

《金牌賣手》收錢3大絕招

1、診斷很厲害 ，就好比醫(yī)生看病人，一診斷找到病因，金牌賣手一診斷找到顧客核心訴求，讓顧客覺得對，我有問題，老師真專業(yè)

2、解決問題很厲害 ，針對顧客的訴求有一套專業(yè)的解說及解決方案，讓顧客覺得，對對對，我就要這個(gè)，老師，怎么做的？

3、溝通很厲害 ，銷售是一個(gè)愉快聊天的過程，而不是一味的用機(jī)關(guān)槍一樣的嘴去“強(qiáng)奸”顧客的耳朵，把顧客干倒或嚇跑。

銷售、問對問題賺大錢

銷售、從找需求開始

找到需求才有聊下去的機(jī)會(huì)

新客戶的咨詢從哪開始？

自來客需求從哪開始找？

老客戶該如何咨詢？

老師8句聊天術(shù)讓你跟客戶愉快聊天，讓你走進(jìn)顧客內(nèi)心的世界

為何顧客不相信你？

為何你滔滔不絕講顧客還是不理睬？

為何你的成交率低？

為何你總要和顧客磨單？

因?yàn)槟悴粫?huì)診斷和下危機(jī)

一味的講產(chǎn)品講道理，一味的舉不相關(guān)的例子讓顧客不耐煩

不同品項(xiàng)的診斷必殺技是什么？診斷的工具是什么？

下危機(jī)什么時(shí)候下？講些什么呢？

診斷3連環(huán)，危機(jī)4故事讓顧客植入不做會(huì)怎樣，做會(huì)怎樣的強(qiáng)烈對比畫面！

銷售要配合

配合關(guān)鍵在說該說的話，做該做的事，更重要的事排除干擾

銷售ABC法則，讓美導(dǎo)/專家、美容師完美配合

提高成交率

銷售最后一招：收錢

臨門一腳是關(guān)鍵，如何報(bào)價(jià)是核心，面對哭窮、裝逼、問老公、跟別家對比、要優(yōu)惠等等類型客戶如何報(bào)價(jià)？

報(bào)完價(jià)如何排除抗拒，收到錢，報(bào)價(jià)3要素，讓你報(bào)完顧客就買單，

銷售不是靠運(yùn)氣，而是精心設(shè)計(jì)出來的！

走進(jìn)對方的世界，將對方帶入到自己的世界！

如果你是廠商，你全國有多少賣手？

如果你是代理商，你的門店有多少賣手？

有多少人會(huì)賣你的產(chǎn)品決定你的出貨與業(yè)績！返回搜狐，查看更多