2、為何很多公司的小白做不出結(jié)果而頻繁流失？

3、為何很多有經(jīng)驗(yàn)的老員工卻帶不出團(tuán)隊(duì)？

4、為何管理的門店出貨少？

因?yàn)槿鄙倭鞒獭o法打版

經(jīng)理忙，團(tuán)隊(duì)閑！

學(xué)我們做不到的，而不是不知道的

金牌賣手一發(fā)問賺大錢

找不到需求的銷售是產(chǎn)品廣告員

找不到隱性需求的銷售是產(chǎn)品解說員

銷售第一步：找到需求、鎖定需求

新客需求怎么找？

老客需求怎么找？

自來客需求怎么找？

做銷售，拒絕浪費(fèi)口水

做銷售，拒絕解釋成本

做銷售，拒絕瞎撞蒙圈

做銷售，問對(duì)問題賺大錢

做銷售，流程是設(shè)計(jì)出來的

找需求8問，讓你鎖定客人顯性與隱性需求

金牌賣手一診斷有絕招

不同品項(xiàng)有不同品項(xiàng)的診斷部位、診斷工具、診斷手法

下到店如何溝通客人做診斷

今天，蔣老師親自示范診斷3絕招

讓客人覺得找對(duì)了人

讓客人下定決心要改變

透過診斷的分享，在診斷中的不能犯的錯(cuò)誤一一標(biāo)明

透過診斷3招，簡(jiǎn)單明了上手快，大大提高成交率，

用口語化的聊天，利他的角度，讓客人沒壓力

金牌賣手一配合成交ABC

人最無奈的是一個(gè)人唱獨(dú)角戲

美導(dǎo)在店家從培訓(xùn)、拓客、約客、操作、溝通、成交從頭做到筆，累的苦不堪言，干出了結(jié)果還好，干不出結(jié)果還遭白眼，遭投訴

門店人員與美導(dǎo)如何配合演譯成交客人，避免受到干擾，增加阻力

美導(dǎo)下店培訓(xùn)是關(guān)鍵，教會(huì)美容師配合成交更是重中之重

在溝通中，操作中美容師應(yīng)該做什么？在什么時(shí)候應(yīng)該說什么？

現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合美容院銷售場(chǎng)景教大家不能做的8類配合錯(cuò)誤

金牌賣手—塑造產(chǎn)品買單快

買產(chǎn)品的人并非僅僅買產(chǎn)品，有的人買了為了面子，有的為了這個(gè)產(chǎn)品有故事，有的人買產(chǎn)品是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品塑造的價(jià)值超過了產(chǎn)品本身

賣產(chǎn)品的人一定要會(huì)塑造產(chǎn)品，講出產(chǎn)品價(jià)值，

產(chǎn)品塑造5大點(diǎn)，讓自己都要買，產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)

金牌賣手—鋪墊與推崇

你的產(chǎn)品缺一個(gè)會(huì)講故事的人

鋪墊做的好，產(chǎn)品賣的快

鋪墊怎么做？推崇怎么說？

操作時(shí)怎么鋪墊？

溝通時(shí)如何鋪墊？

推崇怎么說讓客人立馬想見

推崇怎么說讓客人聽你的

鋪墊來自于講故事，講畫面感，講案例

沒有人愿意被推銷，但喜歡聽故事

金牌賣手一體驗(yàn)服務(wù)

賣產(chǎn)品是有過程的，是有鋪墊的，是有設(shè)計(jì)的

一個(gè)顧客要體驗(yàn)產(chǎn)品，說明離買單不遠(yuǎn)了

顧客在體驗(yàn)時(shí)應(yīng)該呈現(xiàn)什么？

在操作時(shí)應(yīng)該注意什么？

操作時(shí)如何設(shè)計(jì)問話及解答疑問？

體驗(yàn)完下一步做什么？

體驗(yàn)3呈現(xiàn)4注意讓顧客認(rèn)可，讓顧客舒服，讓顧客走向買單

金牌賣手一收錢3連環(huán)

收錢的那一刻往往是激動(dòng)的，緊張的

如何與客戶對(duì)話？

如何報(bào)價(jià)？

如何設(shè)計(jì)收錢？

如何設(shè)計(jì)方案？

如何面對(duì)討價(jià)還價(jià)？

只有萬全的準(zhǔn)備，只有精心設(shè)計(jì)的銷售流程才能面對(duì)客戶提出的各種異議

面對(duì)裝逼客戶怎么成交？

面對(duì)哭窮客戶怎么成交？

面對(duì)要優(yōu)惠的客戶怎么成交？

面對(duì)不說話的客戶怎么成交？

3句話解決這些異議，讓顧客無法抗拒！買單收錢

金牌賣手—服務(wù)為王

沒有服務(wù)就沒有滿意度

沒有滿意度就沒有續(xù)單

沒有續(xù)單就沒回款

金牌賣手不做一錘子買賣

將服務(wù)做好，將客戶服務(wù)好

服務(wù)7大標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)預(yù)約一步到位，讓預(yù)約常態(tài)化，為顧客著想

金牌賣手—5種續(xù)單法

續(xù)單取決于服務(wù)滿意度

沒有滿意度就沒有續(xù)單

所以造成品牌缺客，下店沒客

因?yàn)闆]有服務(wù)好，顧客沒有后續(xù)，所以品牌難扎根

金牌賣手不是為了成交而將顧客干掉都要收到錢

而是透過服務(wù)進(jìn)行養(yǎng)客，讓服務(wù)扎根，讓客帶客

金牌賣手下店5種續(xù)單法，讓每一種續(xù)單都是服務(wù)的見證

讓每次下店都有業(yè)績(jī)