原本處于銷售疲軟期的家居建材市場，為何能在傳統(tǒng)淡季的6月大搞營銷活動，出人意料地取得銷售佳績，創(chuàng)造了一個又一個銷售傳奇。有業(yè)內人士分析，在這些大型促銷活動中，商家確實是史無前例地拿出了優(yōu)惠讓利給消費者，消費者見利而動。其次，在這種市場環(huán)境下，商家漸漸培育了消費者在促銷活動中購買產品的習慣，致使平時很多要購買建材產品的消費者等到打折促銷活動的時候下單。

家居建材賣場多元化發(fā)展勢頭強勁 主推大家居時代

文章簡介：家居建材賣場多元化發(fā)展勢頭強勁 主推大家居時代自房價開始低迷后，作為下游產業(yè)，家居建材業(yè)界也開始了新的思考。為了不過揪心的日子，很多賣場在近兩年擴張之后，紛紛開始進行結構調整。單一的家具建材經營似乎已經......

再者，精準營銷成為活動營銷關鍵，前期蓄水會給促銷活動的人氣和下單量提供一定保障。上周六，大自然地板全國巡回專場重慶站活動圓滿結束，作為重慶家居市場6月最后一場單一品牌大型促銷活動，大自然取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。“這次活動業(yè)績達到甚至超過了我們的預期!”大自然地板重慶公司相關負責人介紹，“今年的人氣與銷量比去年7·13活動更好，再一次證明了即便是在傳統(tǒng)銷售淡季，只要品牌過硬、產品優(yōu)秀，同樣能夠帶來火爆的銷售業(yè)績。”這位負責人表示，在傳統(tǒng)淡季做大型促銷雖然人力、物力成本更高，但是銷售的火爆程度在一定程度上甚至超過傳統(tǒng)旺季營銷。“家居建材淡季感正在慢慢模糊。”菲林格爾地板重慶營銷中心黃鈴表示，“現在消費者的消費心理已經不再完全只會等五一、十一等傳統(tǒng)銷售旺季下單，更多的是看中、比較品牌品質和促銷力度。”



據黃鈴介紹，即便是在傳統(tǒng)的7-8月，家居賣場、材料商家也會組織包括周年慶、大型團購等促銷活動，菲林格爾在6月中旬完成淡季大促，目的就是為了趕在更多的商家之前贏得頭籌，將7-8月的市場份額提前搶占。“目前家居市場競爭很殘酷，而消費者對于購買家居建材也越來越理性，品牌商家也在積極努力調整戰(zhàn)略思維，相比前幾年，我們的投入更大，產出收入和以往相比則差不多。”“今年行業(yè)洗牌將會真正到來!”重慶市地板行業(yè)協會秘書長、重慶家具行業(yè)協會秘書長及定制家具分會會長丁華在談到重慶市場6月建材促銷火爆時感慨萬千。“淡季促銷主要有兩個原因，一是廠商為了保證品牌在市場的占有率，二是全面讓利給消費者。”丁華介紹，淡季促銷是競爭的必然產物，今年以來，家居市場3·15開局不錯，但4月份無論是經銷商還是廠家業(yè)績都有一定下滑，這也正是催生6月重慶家居市場火爆的直接原因。

家居建材團購是“餡餅”還是“陷阱”?消費者要保持清醒和理智

文章簡介：家居建材團購是餡餅還是陷阱?消費者要保持清醒和理智在參加城市家居網組織的團購活動時，覺得優(yōu)仙美櫥的一款櫥柜價格比平時便宜，而且商家承諾預交5000元錢定金就贈送一套鍋具。楊先生價格還行就在優(yōu)仙美櫥所在商鋪中......

殘酷的市場競爭不僅引爆了淡季促銷火熱，更是加速了家居行業(yè)洗牌進度。“在淡季做促銷需要三個關鍵點，一是廠家的絕對支持力度，二是品牌自身的號召力要強，三是團隊必須有過硬的執(zhí)行力，三點缺一不可。”丁華表示，“作為行業(yè)協會，我們在6月發(fā)布了《木地板消費白皮書》，積極引領行業(yè)健康發(fā)展。”同時丁華也特別提醒廣大消費者，淡季促銷正是家居下叉好時間，千萬不要錯過。