7月份家居建材賣場要多折騰才有收獲

上個周末，喜盈門、居然之家等多家家居賣場舉辦了促銷活動，從記者了解到的營銷情況來看，短短一個周 末銷量都突破千萬元大關，喜盈門賣場僅7月19日一天銷量就突破2000萬元。關注家居建材行業(yè)的人不難發(fā)現(xiàn)，進入7月后家居賣場促銷不斷。比如三迪紅星 美凱龍商場“競猜世界杯，兩輛奔馳開回家”活動、喜盈門7·19免單日活動、居然之家促銷活動，每場活動的效果都不容小覷。橫向?qū)Ρ群笥浾甙l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的賣 場活動不僅獎品越來越大氣，活動本身也在不斷翻新，與以往的單純促銷相比吸引力更強。采訪中不少業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家裝建材行業(yè)越來越難做，任務量在不 斷提升，成交量卻在不斷下降。某衛(wèi)浴品牌商表示，為了搶占市場，很多建材商都在價格上做文章，一味的降價促銷讓市場變得很難做。

淡季營銷要做好產(chǎn)品的管理調(diào)整，充分利用“取勢”

今年上半年，家居建材聯(lián)盟商家頻頻推出大型促銷活動，各種團購、讓利、放血政策輪番上演。參加過數(shù)十場促銷活動的裝修業(yè)主張先生說：想利用促銷的時機多看逛家居建材市場找優(yōu)惠，在活動中可以拿到相對實惠的價格。

怎么才能 讓自己的品牌更吸引人呢？很多廠商就在活動贈送的禮品上做起了文章。近幾年賣場促銷或家裝建材展會越來越多，獎品的等級也越來越高。比如去年的家裝展會， 活動方喜歡的就是推出砸金蛋、抽金條等活動，消費者買了產(chǎn)品還有可能帶著金條回家，但是從最近的幾場活動來看，活動獎品已經(jīng)從金條上升為汽車了，并且還都 是高端品牌的汽車。比如喜盈門五一期間的活動口號就是“奔馳、寶馬任你挑”，一抽中寶馬車的消費者當時只買了1萬多元的商品，這個反差是巨大的，當時也在 業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動。6月，金山左海建材家居廣場的周年慶，3天送出2輛汽車10年的使用權。



到了7月，三迪紅星美凱龍的活動依舊抽起 了汽車，金條、金幣等已經(jīng)退居二線。從7月各家賣場推出的活動不難看出，傳統(tǒng)單純的低價促銷模式已經(jīng)不大適合市場的需求了，現(xiàn)在的賣場活動不僅要有真材實 料的降價促銷，還要加入娛樂性的元素。比如三迪紅星美凱龍在世界杯期間推出的“競猜世界杯”活動，將促銷和熱點結合起來，不僅買家具有優(yōu)惠，猜對世界杯獲 勝球隊還有優(yōu)惠，這種結合熱點的促銷活動往年很少能夠看到；再比如居然之家在上周推出的促銷活動，除了工廠、商場、商戶共同讓利，還推出了搶家電的活動， 滿足一定條件后顧客在家電專區(qū)里有一定時限可以搶家電，搶到什么就能搬回家。同時活動還設置了意外驚喜，抽Iphone6。

淡季不淡要依靠家居建材商家營銷方式的創(chuàng)新以及對品牌塑造的重視

淡季不淡要依靠家居建材商家營銷方式的創(chuàng)新以及對品牌塑造的重視7、8月是家居建材市場的傳統(tǒng)銷售淡季，面對建材市場的銷售乏力，一些家居建材商家企業(yè)利用價格下調(diào)、優(yōu)惠促銷活動等方式減少淡季銷售下滑的局面。

居然之家相關 人士告知，Iphone6雖然還沒上市，但是他們已經(jīng)將其作為禮品，只要抽到，就會登記在冊，發(fā)布后有專人通知來領取，這種操作方式也得到了很多顧客的認 可。雖然整個7月家居賣場的銷售記錄不俗，但是在采訪中記者也聽到了一些不同的聲音。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家居建材行業(yè)總體還是比較難做的，很多銷售行 為是在透支市場。讓自己的產(chǎn)品持續(xù)增長是很關鍵的一步，首先對產(chǎn)品要有明確定位，其次營銷思路一定要清晰，在這個前提下，多折騰才會有收獲。