家裝圈：家居建材營銷戰(zhàn)場前移，商家打入小區(qū)社交圈

近日，在高新園區(qū)一處樓盤的交房現(xiàn)場，買房已經(jīng)有一年多的林琳終于拿到了自己新家的鑰匙。而就在從交房現(xiàn)場走到自己新房樓下等待電梯的一兩分鐘里，他的手里就已經(jīng)被塞滿了各種各樣裝修公司、家居賣場的促銷傳單。對于等待訂單的各類裝修公司和家居賣場來說，正在逐漸降溫的天氣卻是一個積極的信號。因為隨著供暖期的到來，我市有近二十個樓盤進(jìn)入交房季。近萬戶待入住的新業(yè)主，或?qū)⒊删脱b修裝飾產(chǎn)業(yè)鏈條上今年最后的一次盛宴。

家居建材營銷以進(jìn)入4.0時代微信、移動互聯(lián)網(wǎng)端的傳播營銷

文章簡介：家居建材營銷已進(jìn)入4.0時代微信、移動互聯(lián)網(wǎng)端的傳播營銷這是一個重新洗牌的時代，一些企業(yè)悲愴倒下，一些企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身。身處2015年的現(xiàn) 在，我們告別的不僅是2014年的寒冬，還有不少曾經(jīng)優(yōu)秀的家具企業(yè)以及行業(yè)紙媒。紙媒、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體曾在傳播史上創(chuàng)下過各自的輝煌，但在這個日 新月異的年代，有越來越多的傳統(tǒng)媒體(特別是出現(xiàn)時間相對較早的紙媒)在洗牌中被淘汰，能活下來且活得滋潤的只是少數(shù)。于是......

趕在供暖期前后交房，一直是開發(fā)商比較常規(guī)的做法。因為冬季涉及采暖期和施工條件問題，施工時都會避開溫度低、建筑工人回家過春節(jié)的冬季，因此，一般來說，如果要趕在年底前交房，很多樓盤都會把樓盤交付日期定在供暖期前后。今年10月至今，我市陸續(xù)有多個樓盤交付。大連一家裝修公司的負(fù)責(zé)人陸先生向記者表示，據(jù)他所知，10月到11月，市內(nèi)四區(qū)、高新園區(qū)以及金開區(qū)及旅順就有近20余個樓盤陸續(xù)交房。“我手里的這份資料，詳細(xì)記錄著每個樓盤交付的大致戶數(shù)，以及戶型面積等等信息。”陸先生告訴記者，這些樓盤信息的背后，其實(shí)是一個挺大的市場蛋糕。記者了解到，這些陸續(xù)交付的樓盤有的是交付其中的幾棟樓，有的是一期項目整體交付。

而交付的商品房戶數(shù)和面積有所不同，比如，位于高新園區(qū)的一處樓盤10月底開始交付其三期項目的所有商品住宅，總體交付戶數(shù)超過1000戶，面積集中在30多平方米至120平方米不等。而另外一處位于高新園區(qū)的樓盤目前交付的僅為兩棟樓，交付戶數(shù)大概在300戶左右，面積主要集中在60~100平方米之間。“我們大概測算了一下，這兩個月已經(jīng)或即將交付的樓盤，將形成近萬戶業(yè)主待入住的市場蛋糕。”陸先生說，對于裝修、家居賣場等裝飾裝修產(chǎn)業(yè)上的從業(yè)企業(yè)來說，無疑是個挺大的商機(jī)。

正如剛剛交房的林琳看到的那樣，隨著交房季的集中到來，眼下，精明的裝修公司和家居賣場已經(jīng)將自己的營銷戰(zhàn)場前移到各大樓盤的交房現(xiàn)場。“說實(shí)話，現(xiàn)在裝修市場已經(jīng)沒有前幾年市場那般紅火，”大連另外一家裝修公司負(fù)責(zé)人朱成勇告訴記者，近年來受到限購令等政策影響，商品房銷售的低迷也對裝飾裝修行業(yè)的影響巨大。“以前我的裝修公司最多的時候有近10位設(shè)計師，現(xiàn)在只有4位專職的設(shè)計師。”朱成勇說，以前，自己的裝修公司承接很多樓盤的樣板間、甚至一些別墅的裝修設(shè)計，但現(xiàn)在，這樣的“大生意”已經(jīng)很少。因而，對于更多的裝修公司來說，新交付的樓盤在他們眼中無疑是一個富礦。這也是各大裝修公司都將最近交付的樓盤資料掌握得清楚異常的原因。



也正因如此，如何挖好新樓盤集中交付這座富礦，成為裝飾裝修產(chǎn)業(yè)從業(yè)企業(yè)的頭等大事。記者注意到，在各大樓盤的交房現(xiàn)場，封窗、裝修公司、家居賣場以及個別建材品牌都將營銷人員派到了現(xiàn)場，個別企業(yè)更是不惜成本，把大型工作車開到現(xiàn)場，為新業(yè)主們進(jìn)行集中展示。“這幾天，就在一個樓盤的交房現(xiàn)場，我們已經(jīng)接了十幾個預(yù)約客戶，都是要求交房的最近幾天到現(xiàn)場量房提交設(shè)計方案的。”朱成勇告訴記者。

而記者在一些樓盤的交房現(xiàn)場也發(fā)現(xiàn)，為了在今年的最后一場交房盛宴里分到更多的份額，裝飾裝修企業(yè)所做的不僅僅是把營銷人員派駐到交房現(xiàn)場這么簡單。在一個小區(qū)的交房現(xiàn)場，記者看到，一家定做整體衣柜的企業(yè)已經(jīng)根據(jù)該小區(qū)三期交房的幾種戶型，制定了不同的設(shè)計方案，這讓現(xiàn)場不少剛拿到鑰匙對進(jìn)一步裝修還摸不著頭腦的業(yè)主們比較容易接受。無獨(dú)有偶，在另外一個剛剛交付樓盤的業(yè)主群里，一家硅藻泥銷售企業(yè)也根據(jù)小區(qū)新交付的戶型，做了幾個對應(yīng)的設(shè)計套餐，宣稱六千元就能為業(yè)主做一個98平方米的硅藻泥施工。

在危機(jī)下如何保證家居建材營銷活動投入有回報

文章簡介：在危機(jī)下如何保證家居建材營銷活動投入有回報隨著社會的發(fā)展改革開放的進(jìn)步，家居建材行業(yè)也發(fā)展的迅猛，隨著家居建材市場環(huán)境的不斷惡化，商家 的競爭越來越激烈，家居建材營銷活動的頻率也越來越頻繁，某區(qū)域的某地板品牌既然一個月搞一次活動，最后顧客對該品牌的活動都沒有感覺，導(dǎo)致該品牌銷售利 潤非常低，市場操作十分艱辛。相信類似于某地板品牌的企業(yè)在市場上還是很多的。那么面對2015年惡劣的市場環(huán)境......

記者注意到，打進(jìn)小區(qū)的社交圈，成為一些精明的裝飾裝修企業(yè)的做法。“我有個朋友正好今年10月底交房，早在6月份，我就讓他們把我拉進(jìn)了他們的業(yè)主群。”朱成勇說，在這個群里，他平時給很多正打算裝修的業(yè)主解答方方面面的問題，也取得了不少人的信任。這樣到了交房季，就有好幾家找到他直接預(yù)約裝修。而另外一家裝修材料銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人也向記者透露，他們的做法是在小區(qū)的業(yè)主群里推出團(tuán)購方案，一次簽約人數(shù)超過30戶，就可以給出一個很優(yōu)惠的價格。“現(xiàn)在的消費(fèi)者很精明，我們做出的價格必須是非常優(yōu)惠，才能取得他們的信任。而對于我們來說，在一個小區(qū)戶型比較集中的情況下，我們的銷售制作成本也會相應(yīng)降低。”這家企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，僅僅半個月，他們已經(jīng)簽約了近70戶。眼下看來，做好業(yè)主的社交圈，真的可以有不少收獲。