深度解讀：消費(fèi)升級背景下的奧克斯品牌升級藍(lán)計(jì)劃

在上海國際賽車場“法拉利賽道日嘉年華”活動期間，國內(nèi)知名品牌奧克斯對外公布了全新的品牌升級“藍(lán)計(jì)劃”，宣布從形象、技術(shù)、產(chǎn)品等多個維度實(shí)現(xiàn)“以產(chǎn)品體驗(yàn)升級為核心的技術(shù)升級”。在“法拉利賽道日嘉年華”活動這樣一個代表高水準(zhǔn)，高品質(zhì)的平臺發(fā)布升級戰(zhàn)略，奧克斯品牌高端化路線圖日趨明朗。


尋找升級風(fēng)口，品質(zhì)、品格、品味三維度升級

實(shí)際上，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國民消費(fèi)水平不斷提升，以及家電產(chǎn)業(yè)愈加成熟，價(jià)格對于需求拉升的作用已經(jīng)逐漸降低。如何提升產(chǎn)品價(jià)值，挖掘消費(fèi)者需求，成為家電行業(yè)發(fā)展共識。根據(jù)騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的最新《2018家電行業(yè)人群洞察報(bào)告》顯示：中國正處于消費(fèi)升級的大時代背景，自改革開放四十年來，我國GDP增長30倍以上，催生了全球最大的中產(chǎn)階級和精英階層，中國的消費(fèi)領(lǐng)域也隨之發(fā)生巨大變革，財(cái)富的增長拉動了消費(fèi)的升級，也驅(qū)動著家電行業(yè)變革。


就在剛剛過去的五一促銷季，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示全國空調(diào)零售額達(dá)到109億元，奧克斯在夏季開始之前，4月12日奧克斯京東超級品牌日當(dāng)天僅8分鐘銷售額就破億。可見，中國消費(fèi)者對大家電購買的需求和購買力強(qiáng)勁。而在購買者中，28-35歲的青年人群成為主力軍，他們樂于追求并享受高品質(zhì)的生活方式，對商品有個性化和多元化的需求，注重品質(zhì)的同時，更關(guān)注品牌調(diào)性的認(rèn)同。同時，高達(dá)9成消費(fèi)者表達(dá)了愿意嘗試智能家電的意愿，對科技創(chuàng)新產(chǎn)品感興趣。在奧克斯京東官方自營店中，智能、變頻、一級能效都成為搜索關(guān)鍵詞。


可見，未來消費(fèi)將從數(shù)量消費(fèi)向品質(zhì)、品味和品格消費(fèi)方向發(fā)展，品質(zhì)代表了更高端、健康及便捷；品味代表更具個性化、定制化、科技化的消費(fèi)；品格代表消費(fèi)的社群共享、價(jià)值傳承和情感互通。消費(fèi)者追求消費(fèi)的同時獲取更多附加值，滿足更多從物質(zhì)層面到精神層面的需求。

奧克斯藍(lán)計(jì)劃抓住消費(fèi)升級風(fēng)口

從消費(fèi)升級趨勢來看，奧克斯此刻發(fā)布全新品牌升級“藍(lán)計(jì)劃”恰逢其時，其新政也完全順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢。首先，外機(jī)用升級的智慧藍(lán)logo替換原有的紅色logo，這預(yù)示著企業(yè)將更加聚焦于科技、時尚、品質(zhì)的產(chǎn)品策略定位；而在技術(shù)升級方面，奧克斯此前已經(jīng)全面投產(chǎn)的智能黑燈工廠再次引起業(yè)界強(qiáng)烈關(guān)注，其代表著中國制造2025的高超制造水準(zhǔn)，以更加標(biāo)準(zhǔn)化，高能效，高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升。以此為基礎(chǔ)，奧克斯發(fā)布了全新產(chǎn)品窈窕掛機(jī)，并與法拉利俱樂部跨界合作，為其會員打造專屬定制款空調(diào)。眾所周知，法拉利俱樂部作為高收入、高品位人群的代表，得到法拉利俱樂部認(rèn)可在某種程度上也代表著奧克斯已成功打通高端消費(fèi)市場，并將不斷推進(jìn)其高端化品牌路線發(fā)展。


品質(zhì)升級是硬實(shí)力，在軟實(shí)力上，奧克斯的表現(xiàn)也令人驚喜。近年來，奧克斯互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)揮出越來越明顯的效果，成功在空調(diào)市場上變道超車，借助互聯(lián)網(wǎng)時代變革浪潮及線上電商平臺的全面領(lǐng)跑，以及線下網(wǎng)批商業(yè)創(chuàng)新模式的自我進(jìn)化，打破空調(diào)行業(yè)固有格局，成為新時代的領(lǐng)跑者。

在市場營銷上，從嗨翻年輕用戶的奧粉節(jié)，到無數(shù)粉絲喜歡的小奧IP大電影；從“泛娛樂”的明星跨界營銷，到“泛時尚”的產(chǎn)品時尚設(shè)計(jì)革命；奧克斯的創(chuàng)新營銷一次又一次令業(yè)界刮目相看。此次品牌升級過程中，奧克斯與vivo、老板電器、ThinkPad等各大品牌聯(lián)手，通過微博互動，隔空“秀恩愛”，建立藍(lán)色品質(zhì)聯(lián)盟。另外，奧克斯又與法拉利俱樂部跨界攜手，發(fā)布法拉利俱樂部專屬定制款空調(diào)，雖然該款產(chǎn)品不對外單獨(dú)發(fā)售，但此舉無疑是企業(yè)突破自我的有力表現(xiàn)，繼而打開了高端化上升通道。

可見，正是基于對市場和消費(fèi)趨勢的深刻洞察，奧克斯對癥下藥，從內(nèi)涵到外延，從產(chǎn)品到營銷能力，牢牢抓住了消費(fèi)者注意力，駛上品牌發(fā)展快車道，完成了品牌全面升級的自我進(jìn)化。