10月20日阿里正式啟動2018年雙11預(yù)售，時逢雙11成功造節(jié)的第10年，時不我待的營銷主題也昭示著阿里巴巴對于“造節(jié)”的野心。十年之間，雙11的營銷戰(zhàn)役悄然從價格之爭逐漸向內(nèi)容營銷進(jìn)行轉(zhuǎn)型，各大品牌商們的花式營銷接踵而來，力爭為消費者們創(chuàng)造更有價值的內(nèi)容，滿足其消費購物需求。

如同阿里巴巴順應(yīng)消費升級的背景成功打造了“雙11”，中國本土廚電品牌“方太”，22年來以對高品質(zhì)廚電的專注與堅持，始終專注于嵌入式廚房電器業(yè)務(wù)。2017年的雙11，方太以“廚房藝術(shù)節(jié)”作為營銷主題，擺脫了價格戰(zhàn)的單一維度，向消費者輸出了一種全新的生活方式。時隔一年，雙11的營銷前哨戰(zhàn)再次打響，總是走在營銷前沿的方太，則為我們展現(xiàn)了一個線上線下相互交織的“廚房幸福嘉年華”。

鎖定受眾，讓年輕人愛上廚房

廚房，是越來越多年輕消費者生活中必不可少的情感輸出場所。厭倦了簡單粗暴的工業(yè)化外賣，年輕的消費群體終將回歸廚房，廚房也不再是單一的烹飪空間，而是人們享受生活，感受幸福，演繹新生活方式的第二客廳。

這一次的雙11，方太將目標(biāo)鎖定了85、90后的年輕一族。年輕的消費者們注重廚電產(chǎn)品對于生活品質(zhì)的提升，而隨著家庭購買力和使用習(xí)慣升級，智能廚電產(chǎn)品也逐漸成為現(xiàn)代家庭的必需品。方太一系列上市的高端智能產(chǎn)品，將為忙碌的年輕人解放“雙手”，省出更多的時間，讓年輕人愛上廚房，在充滿科技感的全新烹飪空間里，體驗幸福。

“兩微一視”，輸出年輕化的個性內(nèi)容

用戶意味著流量，流量就意味著營銷價值。明確了年輕化消費群體的人群畫像之后，方太則是要在擁有巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)平臺上鋪設(shè)個性化的營銷內(nèi)容吸引年輕用戶的視線。

在此次雙11營銷的開端，方太借微博知名博主回憶專用小馬甲之口，述說了生活中的煩人怪話題，掀開#天吶，煩人怪快走開#討論的序幕。各類美食、生活類大V帶頭吐槽生活中遇到的【廚房難事】，引導(dǎo)網(wǎng)友共創(chuàng)【煩人怪快走開短視頻】總計話題閱讀量5,000w，3支百萬級流量短視頻連同8只方太原創(chuàng)的廚房煩人怪形象，成為了互聯(lián)網(wǎng)時代用戶口中熱議的奇趣話題。


八種煩人怪，喻意了方太在與用戶互動溝通中發(fā)現(xiàn)的八種常見烹飪困擾。而以此應(yīng)運而生的則是一個刷屏級微信H5——“別說話，廚怪要跑了”。個性化、娛樂化、趣味化的營銷模式，同時又能引起新青年家庭的共鳴，成功造就了方太“別說話，廚怪要跑了”H5的營銷傳播。而方太想要傳遞的隱藏在游戲背后更深層的品牌寓意則是：當(dāng)你在享用美食的時候，別忘了想想廚房里愛搗蛋的煩人怪，從而愈發(fā)珍惜那些為你制作美味的人，他們因愛而偉大，值得你省出自己的時間去陪伴。而常在心間的陪伴，便是生活的幸福。

短視頻的時代來臨，而各大家電品牌在短視頻營銷的領(lǐng)域仍處于摸索階段。當(dāng)眾多品牌還在焦慮如何“年輕化”的當(dāng)下，方太已經(jīng)選擇了這位娛樂營銷的新貴——時下年輕人們最愛的短視頻APP平臺抖音，推出了“見怪不怪姿勢要帥”挑戰(zhàn)活動。挑戰(zhàn)賽總播放量4000萬+，參與視頻破20000支，從抖音用戶的實際互動來看，方太與“抖音”的合作也很是愉快。


在消費者早已厭倦灌輸式廣告的互聯(lián)網(wǎng)時代，方太并未選擇常見的原生信息流廣告，而是另辟蹊徑地選擇了更適合取悅年輕人的短視頻平臺，抖音挑戰(zhàn)活動征集了當(dāng)下年輕人最流行的幸福姿勢，方太想要告訴這群愛玩、愛“FUN”的年輕用戶：你可以通過笑，通過放肆秀恩愛，通過聽一首喜歡的歌等等方式來獲得幸福；方太希望能夠給你更多的時間，為愛人做一頓飯，陪父母說說話，守護(hù)家人的健康，感受歲月靜好的幸福。

攜手明星，開啟雙11廚房嘉年華

將抖音作為娛樂營銷新陣地，方太成功精準(zhǔn)觸達(dá)了更廣泛的年輕娛樂內(nèi)容受眾。與此同時，方太也攜手方太雙11幸福體驗官徐崢，幫助年輕人降妖除魔，“崢”福利。不可小覷的明星粉絲社群效應(yīng)，為品牌引來了巨大的互動流量；實力派演員的個人形象，也與方太正面，專業(yè)，富含質(zhì)感的品牌形象相得益彰。明星營銷，是增加了品牌曝光度與知名度的同時也是內(nèi)含品牌個性訴求的更高層次的傳播。


方太一直倡導(dǎo)優(yōu)秀儒家文化，秉承著為了億萬家庭的幸福使命，認(rèn)為廚房是每個家庭幸福的核心和起源，所以一直以來方太秉承著以仁愛之心，創(chuàng)美善產(chǎn)品。

作為,國內(nèi)首家銷售額破百億的廚電品牌，在過去的幾年里，方太植根于優(yōu)秀儒家文化，不斷追求，創(chuàng)新突破。2018年更提出“為了億萬家庭的幸福”的新使命，堅持為顧客提供無與倫比的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，推動中國家庭廚房的品質(zhì)化、高端化、智能化升級。

就像阿里對于雙11的思考遠(yuǎn)不止于冰冷的數(shù)字交易，方太也不斷構(gòu)筑著擁有大愛的智能廚房藍(lán)圖。還未落幕的方太雙11廚房嘉年華，將為年輕的消費者們帶來更多的驚喜。

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