商業(yè)地產(chǎn)如何去庫存，客流稀缺的商業(yè)地產(chǎn)項目如何擺脫困局？
目前我國人均商業(yè)面積是國際公認(rèn)合理值的兩倍多，供給過剩導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商都非常困難，不同城市商業(yè)地產(chǎn)空置率高達(dá)8%~30%不等。這種背景下，商戶不需要新的商鋪，用戶也有足夠多的選擇，簡單的降租、免租、搞活動促銷優(yōu)惠等，已很難奏效。
商鋪稀缺的時候，完成招商，商戶自己會帶來客流。而當(dāng)前稀缺的資源是客流。只有匯聚了客流，才可能吸引商戶搬遷到項目中。所以商業(yè)地產(chǎn)商必須轉(zhuǎn)變意識，不能再當(dāng)“包租婆”，要努力成為項目的“大導(dǎo)購”。但難點(diǎn)在于：招商嚴(yán)重不足的情況下，用戶為什么要來到這個新項目消費(fèi)？ 跳出地產(chǎn)思維慣性，像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)，認(rèn)真挖掘用戶需求，我們會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)存在大量用戶痛點(diǎn)，有足夠的機(jī)會讓用戶愛上我們。
以做過的某個項目為例：一家建材城，在該市裝修市場萎縮50%的背景下，簡單賣商鋪根本賣不動。但深挖用戶需求就會發(fā)現(xiàn)，用戶來建材城的目的看似是購買建材，其實(shí)當(dāng)下真正的需求是想簡單、快樂、滿意地裝修完自己的房子。而事實(shí)上，大多數(shù)人的裝修過程都充斥著疲勞、假貨、工程質(zhì)量低下等問題。因此和君聯(lián)合建材城中的商戶建立家裝課堂，教大家如何識別假貨、什么是正確的工藝等，為新小區(qū)的業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)而低價的精裝修套餐，一系列類似服務(wù)為該建材城聚攏了大量客流，同時精裝修套餐等服務(wù)又給建材商戶帶來大量訂單。銷售困難的建材城通過“去地產(chǎn)化”，把自己塑造為這座城市居民裝修服務(wù)的大管家、建材商戶的“大導(dǎo)購”。可見視角轉(zhuǎn)化，格局全變。
依據(jù)多個實(shí)際案例，客流稀缺的商業(yè)地產(chǎn)項目擺脫困局的“三步五點(diǎn)”模型。
三步分別是：1、挖需求：深挖用戶需求，篩選第一步商戶不足就可以做的事情，匯聚客流；2、做運(yùn)營（聚客流、促交易、抓品質(zhì)）：深入地服務(wù)用戶和商戶，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化，保障市場服務(wù)品質(zhì)；3、求利潤：在運(yùn)營中尋找利潤點(diǎn)，支撐長期持續(xù)地運(yùn)營。
此外，地產(chǎn)商還要完成五個方面的基礎(chǔ)工作：1、用戶需求研究；2、要開展的諸多業(yè)務(wù)模式的設(shè)計；3、運(yùn)營公司整體商業(yè)模式設(shè)計；4、移動互聯(lián)的CRM體系設(shè)計；5、吸引優(yōu)秀人才的人力資源體系設(shè)計。
目前我國人均商業(yè)面積是國際公認(rèn)合理值的兩倍多，供給過剩導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商都非常困難，不同城市商業(yè)地產(chǎn)空置率高達(dá)8%~30%不等。這種背景下，商戶不需要新的商鋪，用戶也有足夠多的選擇，簡單的降租、免租、搞活動促銷優(yōu)惠等，已很難奏效。
深圳樓市，上海樓市，深圳上海樓市暴漲的終極拐點(diǎn)
繼今年2月在《深圳上海樓價暴漲的驚人真相》一文中成功預(yù)測深圳上海房價同比增速在今年8月份左右見頂之后，本文將預(yù)測深圳上海房價本身何時見頂。預(yù)測不是打啞謎，這里絕不含糊其辭，模棱兩可，一語中的，直指核心，為你揭開深圳上海樓市暴漲的終極拐點(diǎn)。一． 詭異的深圳上海樓市讓我們通過數(shù)據(jù)近距離的感受熱的發(fā)燙的深圳上海樓市：深圳中原研究院數(shù)據(jù)顯示，8月深圳二手樓盤均價為56788元/平方米，突破3月的最......商鋪稀缺的時候，完成招商，商戶自己會帶來客流。而當(dāng)前稀缺的資源是客流。只有匯聚了客流，才可能吸引商戶搬遷到項目中。所以商業(yè)地產(chǎn)商必須轉(zhuǎn)變意識，不能再當(dāng)“包租婆”，要努力成為項目的“大導(dǎo)購”。但難點(diǎn)在于：招商嚴(yán)重不足的情況下，用戶為什么要來到這個新項目消費(fèi)？ 跳出地產(chǎn)思維慣性，像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)，認(rèn)真挖掘用戶需求，我們會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)存在大量用戶痛點(diǎn)，有足夠的機(jī)會讓用戶愛上我們。
以做過的某個項目為例：一家建材城，在該市裝修市場萎縮50%的背景下，簡單賣商鋪根本賣不動。但深挖用戶需求就會發(fā)現(xiàn)，用戶來建材城的目的看似是購買建材，其實(shí)當(dāng)下真正的需求是想簡單、快樂、滿意地裝修完自己的房子。而事實(shí)上，大多數(shù)人的裝修過程都充斥著疲勞、假貨、工程質(zhì)量低下等問題。因此和君聯(lián)合建材城中的商戶建立家裝課堂，教大家如何識別假貨、什么是正確的工藝等，為新小區(qū)的業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)而低價的精裝修套餐，一系列類似服務(wù)為該建材城聚攏了大量客流，同時精裝修套餐等服務(wù)又給建材商戶帶來大量訂單。銷售困難的建材城通過“去地產(chǎn)化”，把自己塑造為這座城市居民裝修服務(wù)的大管家、建材商戶的“大導(dǎo)購”。可見視角轉(zhuǎn)化，格局全變。
依據(jù)多個實(shí)際案例，客流稀缺的商業(yè)地產(chǎn)項目擺脫困局的“三步五點(diǎn)”模型。
三步分別是：1、挖需求：深挖用戶需求，篩選第一步商戶不足就可以做的事情，匯聚客流；2、做運(yùn)營（聚客流、促交易、抓品質(zhì)）：深入地服務(wù)用戶和商戶，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化，保障市場服務(wù)品質(zhì)；3、求利潤：在運(yùn)營中尋找利潤點(diǎn)，支撐長期持續(xù)地運(yùn)營。
此外，地產(chǎn)商還要完成五個方面的基礎(chǔ)工作：1、用戶需求研究；2、要開展的諸多業(yè)務(wù)模式的設(shè)計；3、運(yùn)營公司整體商業(yè)模式設(shè)計；4、移動互聯(lián)的CRM體系設(shè)計；5、吸引優(yōu)秀人才的人力資源體系設(shè)計。
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